一、“趁火打劫”計概述

“趁火打劫”是《孫子兵法》“勝戰(zhàn)計”中的一計，原文為“敵之害大，就勢取利，剛決柔也”。意思是當(dāng)敵方遭遇困難、危機，陷入困境時，我方應(yīng)趁機出擊，以獲取利益，憑借剛強之勢果斷地戰(zhàn)勝柔弱之?dāng)?。此計強調(diào)把握時機，利用對方的危機來實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，是一種積極主動的進攻策略。

二、“趁火打劫”的歷史故事

（一）春秋時期：齊國趁亂伐魯

春秋時期，魯國發(fā)生內(nèi)亂。魯莊公去世后，魯國為了王位繼承問題陷入了激烈的爭斗。公子般、公子啟等先后卷入權(quán)力的漩渦，國內(nèi)局勢動蕩不安，各方勢力相互傾軋，百姓生活困苦，社會秩序混亂。

齊國國君齊桓公敏銳地察覺到了魯國的這一危機。他深知此時的魯國國力因內(nèi)亂而大大削弱，軍隊?wèi)?zhàn)斗力下降，國內(nèi)人心惶惶，正是齊國擴張勢力、打擊魯國的絕佳時機。于是，齊桓公果斷下令齊國軍隊出兵攻打魯國。

魯國由于內(nèi)亂，根本無法組織起有效的抵抗。齊國軍隊一路勢如破竹，攻占了魯國的大片領(lǐng)土，極大地擴充了齊國的疆域，增強了齊國在諸侯中的影響力。齊國趁魯國之“火”，成功實施了“打劫”，在春秋的政治舞臺上占據(jù)了更有利的地位。

（二）三國時期：曹操趁袁氏兄弟內(nèi)亂取冀州

東漢末年，袁紹在官渡之戰(zhàn)中大敗后，一蹶不振，不久便病逝。他的幾個兒子為了爭奪繼承權(quán)，陷入了激烈的內(nèi)斗。長子袁譚和幼子袁尚各擁勢力，相互攻伐。

曹操一直對袁紹的勢力虎視眈眈，看到袁氏兄弟內(nèi)亂，認(rèn)為這是一個絕佳的機會。他先是按兵不動，觀察袁氏兄弟的爭斗情況。當(dāng)袁譚被袁尚打敗，向曹操求救時，曹操表面上答應(yīng)救援袁譚，實際上是想借此機會進一步削弱袁氏的力量。

曹操率領(lǐng)大軍進入冀州地區(qū)，以救援袁譚為名，逐漸控制了冀州的局勢。在這個過程中，曹操利用袁氏兄弟的矛盾，各個擊破。最終，曹操成功地占領(lǐng)了冀州，消滅了袁氏的殘余勢力，大大擴充了自己的地盤和實力，為統(tǒng)一北方奠定了堅實的基礎(chǔ)。曹操正是趁袁氏兄弟的“火”，進行了一場成功的“打劫”。

（三）清朝時期：吳三桂借清兵入關(guān)

明朝末年，李自成率領(lǐng)的農(nóng)民起義軍攻入北京，崇禎皇帝自縊，明朝滅亡。李自成建立了大順政權(quán)，但他的政權(quán)并不穩(wěn)固，內(nèi)部存在著諸多問題。同時，駐守山海關(guān)的明朝將領(lǐng)吳三桂正在猶豫是否歸降李自成。

就在這時，李自成的部下劉宗敏霸占了吳三桂的愛妾陳圓圓，這一行為激怒了吳三桂。吳三桂“沖冠一怒為紅顏”，決定與李自成決裂。但他深知自己的兵力不足以對抗李自成的大軍，于是他想到了借助清軍的力量。

清朝統(tǒng)治者一直對中原地區(qū)虎視眈眈，看到吳三桂的求救信后，認(rèn)為這是一個趁亂進入中原的絕佳機會。清軍統(tǒng)帥多爾袞立即率領(lǐng)大軍與吳三桂聯(lián)合，在山海關(guān)大敗李自成的軍隊。之后，清軍順勢長驅(qū)直入，占領(lǐng)了北京，并逐步統(tǒng)一了中原地區(qū)。清朝趁明朝滅亡、李自成政權(quán)未穩(wěn)的“火”，成功地實施了“打劫”，建立了對全國的統(tǒng)治。

三、“趁火打劫”計在現(xiàn)代商業(yè)中的運用

（一）市場競爭中的趁火打劫

1. 蘋果公司趁諾基亞危機崛起

在手機行業(yè)的發(fā)展歷程中，曾經(jīng)的巨頭諾基亞一度占據(jù)著全球手機市場的主導(dǎo)地位。然而，隨著智能手機時代的到來，諾基亞未能及時跟上技術(shù)變革的步伐，在操作系統(tǒng)、觸摸屏技術(shù)等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競爭對手。

與此同時，蘋果公司推出了具有創(chuàng)新性的iPhone手機。iPhone以其簡潔的設(shè)計、強大的功能和流暢的操作系統(tǒng)，迅速吸引了全球消費者的目光。蘋果公司敏銳地察覺到了諾基亞的危機，趁勢加大市場推廣力度，不斷推出新的產(chǎn)品和功能。

在諾基亞陷入困境、市場份額不斷下滑的情況下，蘋果公司迅速搶占了市場份額，成為全球智能手機市場的領(lǐng)導(dǎo)者之一。蘋果公司正是利用了諾基亞的“火”，成功地進行了“打劫”，實現(xiàn)了自身的快速發(fā)展。

2. 三星電子趁日本地震搶占半導(dǎo)體市場

2011年，日本發(fā)生了強烈的地震和海嘯，這給日本的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的沖擊。許多半導(dǎo)體工廠被迫停產(chǎn)，供應(yīng)鏈?zhǔn)艿絿?yán)重破壞，導(dǎo)致全球半導(dǎo)體市場出現(xiàn)了供應(yīng)短缺的情況。

三星電子是全球知名的半導(dǎo)體制造商，它敏銳地抓住了這個機會。三星電子迅速調(diào)整生產(chǎn)計劃，加大產(chǎn)能投入，提高半導(dǎo)體產(chǎn)品的產(chǎn)量。同時，三星電子積極與客戶溝通，確保自己的產(chǎn)品能夠及時供應(yīng)給市場。

在日本半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)遭受重創(chuàng)的情況下，三星電子趁機搶占了更多的市場份額，進一步鞏固了其在全球半導(dǎo)體市場的地位。三星電子通過“趁火打劫”，在市場競爭中獲得了巨大的利益。

（二）企業(yè)并購中的趁火打劫

1. 吉利收購沃爾沃

2008年全球金融危機爆發(fā)，許多汽車企業(yè)受到了嚴(yán)重的沖擊。瑞典豪華汽車品牌沃爾沃也陷入了困境，其母公司福特汽車為了緩解自身的財務(wù)壓力，決定出售沃爾沃。

吉利汽車是中國的一家汽車制造企業(yè)，一直有著提升自身品牌形象和技術(shù)實力的愿望。吉利汽車敏銳地察覺到了沃爾沃的危機，認(rèn)為這是一個難得的機會。經(jīng)過一系列的談判和協(xié)商，吉利汽車最終以18億美元的價格收購了沃爾沃。

通過這次收購，吉利汽車獲得了沃爾沃的先進技術(shù)、品牌資源和全球銷售渠道，提升了自身在全球汽車市場的競爭力。吉利汽車趁沃爾沃之“火”，進行了一次成功的“打劫”，實現(xiàn)了自身的跨越式發(fā)展。

2. 美的收購庫卡機器人

德國庫卡是全球知名的機器人制造商，在工業(yè)機器人領(lǐng)域具有領(lǐng)先的技術(shù)和市場地位。然而，隨著全球經(jīng)濟形勢的變化和市場競爭的加劇，庫卡面臨著一定的經(jīng)營壓力。

美的集團是中國的一家大型家電制造企業(yè)，正在積極推進智能化轉(zhuǎn)型，需要先進的機器人技術(shù)來提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。美的集團看到了庫卡的危機，決定出手收購。2016年，美的集團以約40億歐元的價格收購了庫卡約95%的股權(quán)。

通過這次收購，美的集團獲得了庫卡的先進機器人技術(shù)和研發(fā)能力，加速了自身的智能化轉(zhuǎn)型。美的集團趁庫卡的“火”，實現(xiàn)了自身在機器人領(lǐng)域的布局和發(fā)展，提升了企業(yè)的核心競爭力。

（三）新興市場開拓中的趁火打劫

1. 華國電商企業(yè)趁非洲市場基礎(chǔ)設(shè)施改善拓展業(yè)務(wù)

非洲是一個具有巨大潛力的新興市場，但長期以來，由于基礎(chǔ)設(shè)施落后、物流配送困難等問題，電商業(yè)務(wù)的發(fā)展受到了很大的限制。

近年來，隨著華國對非洲基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入增加，非洲的交通、通信等基礎(chǔ)設(shè)施得到了顯著改善。這為電商業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。

華國的電商企業(yè)如巴巴、今東等敏銳地察覺到了這一變化，趁勢進入非洲市場。他們通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作、建立物流配送體系等方式，逐步開拓非洲市場。在非洲市場尚未完全成熟、競爭對手尚未完全占據(jù)主導(dǎo)地位的情況下，華國電商企業(yè)成功地?fù)屨剂耸袌鱿葯C，實現(xiàn)了在新興市場的“趁火打劫”。

2. 特斯拉趁全球環(huán)保政策機遇拓展市場

隨著全球?qū)Νh(huán)境保護的重視程度不斷提高，各國政府紛紛出臺了一系列鼓勵新能源汽車發(fā)展的政策。傳統(tǒng)燃油汽車企業(yè)面臨著巨大的轉(zhuǎn)型壓力，而特斯拉作為全球領(lǐng)先的新能源汽車制造商，看到了這個機會。

特斯拉加大研發(fā)投入，不斷提高電動汽車的續(xù)航里程、安全性和智能化水平。同時，特斯拉在全球范圍內(nèi)建設(shè)超級充電站網(wǎng)絡(luò)，提升用戶的使用體驗。在傳統(tǒng)燃油汽車企業(yè)因環(huán)保政策面臨危機的情況下，特斯拉趁勢拓展市場，在全球范圍內(nèi)獲得了越來越多的市場份額。特斯拉利用全球環(huán)保政策帶來的“火”，成功地進行了“打劫”，鞏固了其在新能源汽車市場的領(lǐng)先地位。

四、運用“趁火打劫”計的注意事項

（一）把握時機

在運用“趁火打劫”計時，時機的把握至關(guān)重要。必須準(zhǔn)確判斷對方是否真的陷入了危機，以及危機的嚴(yán)重程度和持續(xù)時間。如果時機把握不當(dāng)，過早行動可能會面臨對方的頑強抵抗，過晚行動則可能會錯過最佳機會，讓競爭對手搶先一步。例如，在市場競爭中，如果企業(yè)過早地對陷入困境的競爭對手發(fā)動攻擊，可能會引起對方的警覺，對方可能會采取措施來扭轉(zhuǎn)局面；如果過晚行動，競爭對手可能已經(jīng)被其他企業(yè)“打劫”，市場機會已經(jīng)喪失。

（二）遵守法律法規(guī)和商業(yè)道德

在商業(yè)活動中，運用“趁火打劫”計必須遵守法律法規(guī)和商業(yè)道德。不能采取不正當(dāng)?shù)氖侄蝸慝@取利益，否則可能會面臨法律風(fēng)險和聲譽損失。例如，企業(yè)不能通過惡意詆毀競爭對手、竊取商業(yè)機密等方式來趁亂獲利。企業(yè)應(yīng)該在合法合規(guī)的前提下，通過正當(dāng)?shù)氖袌龈偁幨侄蝸韺崿F(xiàn)自身的發(fā)展。

（三）評估自身實力

在實施“趁火打劫”計之前，企業(yè)必須評估自身的實力。要確保自己有足夠的能力和資源來應(yīng)對可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)。如果自身實力不足，盲目地進行“打劫”，可能會陷入困境。例如，企業(yè)在進行并購時，如果自身的資金實力、管理能力等不足以整合被收購的企業(yè)，可能會導(dǎo)致并購失敗，甚至影響自身的發(fā)展。

五、結(jié)論

“趁火打劫”計作為《孫子兵法》中的一計，在歷史上有著眾多成功的案例，它強調(diào)了把握時機、利用對方危機來獲取利益的重要性。在現(xiàn)代商業(yè)中，這一計謀同樣具有重要的應(yīng)用價值。無論是在市場競爭、企業(yè)并購還是新興市場開拓中，企業(yè)都可以通過敏銳地觀察市場動態(tài)，抓住競爭對手的危機，實現(xiàn)自身的發(fā)展。

然而，企業(yè)在運用“趁火打劫”計時，必須注意把握時機、遵守法律法規(guī)和商業(yè)道德、評估自身實力等問題。