在清幽靜謐的宋式裝修客廳之中，檀香裊裊，山衍與常修相對(duì)而坐。
祥和而寧?kù)o，山衍目光中滿是求知的渴望。
山衍率先打破寧?kù)o，問(wèn)道：“為什么人要有戰(zhàn)略思維？”
常修雙眸微闔，陷入思忖，片刻后，再睜開(kāi)時(shí)眼底一片清明，說(shuō)道：“山衍，人無(wú)遠(yuǎn)謀必有近憂，戰(zhàn)略思維能讓人把握大局，掌控未來(lái)?！蹦锹曇舴路饚е搲m世的智慧，在禪房里輕輕回蕩。
山衍接著追問(wèn)：“那要怎么能夠抓住趨勢(shì)，順勢(shì)而為制定戰(zhàn)略啊？”
常修雙手背后，踱步沉思片刻，周身佛光微閃，溫和一笑，沉穩(wěn)地說(shuō)道：“需眼觀六路耳聽(tīng)八方，對(duì)世間萬(wàn)物的變化保持敏銳，再結(jié)合自身實(shí)際情況?！?/p>
山衍若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“在制定戰(zhàn)略的時(shí)候要有一定的創(chuàng)新性，不要墨守成規(guī)，這樣就不會(huì)被對(duì)手輕易洞察。”
常修滿意地點(diǎn)頭，眸中閃爍著贊許的光芒，雙手合十置于胸前，充滿智慧地說(shuō)道：“山衍所言極是，創(chuàng)新乃進(jìn)步之源，方能出其不意，制勝于敵?！?/p>
山衍又道：“在制定戰(zhàn)略的過(guò)程之中也要隨環(huán)境的變化因地制宜?！?/p>
常修輕捻佛珠，頷首微笑，周身散發(fā)出祥和的氣息，聲音沉穩(wěn)而有力：“不錯(cuò)，世間萬(wàn)物皆在變化之中，戰(zhàn)略亦需因時(shí)而變，因地制宜?！?/p>
山衍繼續(xù)闡述自己的見(jiàn)解：“在制定戰(zhàn)略的過(guò)程之中要對(duì)周圍的環(huán)境和自己有清晰的認(rèn)識(shí)。這樣才能夠確定自己的愿景，使命，目標(biāo)，戰(zhàn)略，找到目標(biāo)指導(dǎo)下連續(xù)的行動(dòng)，知道什么應(yīng)該先做?！?/p>
常修面露微笑，眼中的欣慰幾乎要溢出來(lái)，抬手輕拍山衍的頭，說(shuō)道：“山衍聰慧，對(duì)戰(zhàn)略制定已有如此深刻的見(jiàn)解?！?/p>
山衍緊接著說(shuō)：“戰(zhàn)略制定之后就要實(shí)施，沒(méi)有實(shí)施就沒(méi)有價(jià)值。”
常修雙手背后，緩緩踱步，泛著淡淡佛光，沉穩(wěn)有力地說(shuō)道：“知行合一，方為至道。戰(zhàn)略亦是如此，實(shí)施才是關(guān)鍵?！?/p>
山衍眨了眨眼睛，問(wèn)道：“爸爸，什么是戰(zhàn)略管理？”
常修垂眸思忖片刻，再抬眼時(shí)眸中已有答案，說(shuō)道：“山衍，戰(zhàn)略管理便是對(duì)戰(zhàn)略的制定、實(shí)施、評(píng)估和調(diào)整的過(guò)程，以確保目標(biāo)的達(dá)成?！?/p>
山衍興致勃勃地說(shuō)：“現(xiàn)在的企業(yè)都很想做發(fā)心和愿力。進(jìn)入了量子時(shí)代?！?/p>
常修雙手合十，輕捻佛珠，面上浮現(xiàn)出淺笑：“發(fā)心和愿力，確是企業(yè)乃至個(gè)人前行的動(dòng)力……量子時(shí)代，亦需如此?！?/p>
山衍接著說(shuō)道：“在同質(zhì)化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道是有自己明顯的定位?！?/p>
常修贊同地點(diǎn)點(diǎn)頭，目光中帶著欣慰：“獨(dú)具慧眼，明確的定位能讓企業(yè)或個(gè)人在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?！?/p>
山衍舉例說(shuō)道：“定位要能夠占領(lǐng)顧客的心智，比如提到沃爾瑪汽車就會(huì)想到安全，這就是營(yíng)銷的結(jié)果?！?/p>
常修微笑著頷首，周身散發(fā)出威嚴(yán)的氣息：“山衍對(duì)商業(yè)營(yíng)銷的理解頗為獨(dú)到，定位精準(zhǔn)，方能深入人心?！?/p>
山衍繼續(xù)剖析：“人的心智容量是有限的，討厭混亂，缺乏安全感，不愿意改變，容易失去焦點(diǎn)，所以廣告需要重復(fù)定位?！?/p>
常修面露微笑，贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭，周身佛光柔和：“山衍能將這些商業(yè)理論剖析得如此清晰，為父甚是欣慰……重復(fù)定位確能強(qiáng)化印象?！?/p>
山衍又說(shuō)：“強(qiáng)勢(shì)品牌不一定在這一個(gè)類目中做到第一，也可以是差異化。比如元?dú)馍肿龅哪芰匡嬃??！?/p>
常修雙手背后，微微頷首，眸底深處贊許的光芒閃過(guò)：“不錯(cuò)，差異化競(jìng)爭(zhēng)能另辟蹊徑……山衍頗有商業(yè)頭腦。”
山衍興奮地說(shuō)：“創(chuàng)造新的品類也是一個(gè)戰(zhàn)略的方向，比如特斯拉是電動(dòng)汽車，代表著綠色和未來(lái)。光汽車這一個(gè)能夠分出貨車，轎車，越野車……根據(jù)不同的使用場(chǎng)景創(chuàng)造出了不同的品類?！?/p>
常修雙手合十置于胸前，微瞇著眼眸頷首，周身泛著柔和的佛光：“山衍能將戰(zhàn)略方向分析得如此透徹，為父甚是欣慰……確是如此。”
山衍又聯(lián)想到美妝市場(chǎng)，說(shuō)道：“就像美妝市場(chǎng)也一樣。一開(kāi)始沒(méi)有那么多的品類，洗護(hù)市場(chǎng)也從以前一塊肥皂到現(xiàn)在有沐浴露，洗發(fā)水，身體乳，潔面……”
常修垂眸思忖片刻，再抬眼時(shí)眼底一片清明：“隨著時(shí)代發(fā)展，人們的需求日益多樣化，細(xì)分品類亦是大勢(shì)所趨?！?/p>
山衍認(rèn)真地說(shuō)：“在定位的時(shí)候需要先分析市場(chǎng)環(huán)境，接著再把所有行業(yè)的品類全部都畫(huà)出來(lái)，去了解產(chǎn)業(yè)的上下游結(jié)構(gòu)以及每一個(gè)品類有多少知名品牌在互相競(jìng)爭(zhēng)，在這些重要的品類上有哪些重量級(jí)玩家，他們的商業(yè)模式和生態(tài)是什么，他們的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)是什么？找到自己的機(jī)會(huì)?！?/p>
常修面露微笑，目光中滿是贊許，周身佛光微閃：“山衍分析得十分全面，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆……”
山衍接著說(shuō)道：“接著就是要明確自己的定位，搶先占位，在消費(fèi)者的心智中植入。”
常修滿意地點(diǎn)頭，眸中閃爍著贊許的光芒：“搶占心智，方能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)……山衍已深得其中精髓?！?/p>
山衍繼續(xù)說(shuō)道：“開(kāi)創(chuàng)新的品類可以從技術(shù)創(chuàng)新，概念創(chuàng)新，聚焦市場(chǎng)，對(duì)立戰(zhàn)略，搶占心智，如果已經(jīng)被占用了，那就可以蹭對(duì)方的熱度，比如籃球迷兩個(gè)醬香酒之一，推出了青花郎，就是蹭茅臺(tái)的熱度?！?/p>
常修雙手背后踱步沉思片刻，周身佛光微閃，溫和一笑，沉穩(wěn)地說(shuō)道：“山衍對(duì)商業(yè)戰(zhàn)略的理解已頗為深刻……善用策略，亦可借勢(shì)而起?！?/p>
山衍又說(shuō)：“在這個(gè)過(guò)程中尋找背書(shū)也是一個(gè)有利的辦法，比如權(quán)威的第三方機(jī)構(gòu)或者權(quán)威專家，大眾權(quán)威，文化權(quán)威，團(tuán)隊(duì)權(quán)威?！?/p>
常修輕捻佛珠，頷首微笑，周身散發(fā)出祥和的氣息，聲音沉穩(wěn)而有力：“不錯(cuò)，權(quán)威背書(shū)可增加可信度與影響力……山衍考慮周全。”
山衍接著說(shuō)：“推行戰(zhàn)略的過(guò)程中需要把握一些原則，比如簡(jiǎn)單一致性，各項(xiàng)活動(dòng)之間可以相互加強(qiáng)投入的最優(yōu)化，以最小的成本創(chuàng)造最大的價(jià)值?！?/p>
常修面露微笑，贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭，周身泛著淡淡佛光，雙手合十置于胸前，充滿智慧地說(shuō)道：“所言極是，如此方能高效推進(jìn)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)利益最大化?！?/p>
山衍最后說(shuō)道：“起一個(gè)好的名字，要有重復(fù)的標(biāo)語(yǔ)，要能有視覺(jué)錘，連接客戶，在營(yíng)銷過(guò)程中要會(huì)借助熱點(diǎn)事件，集中做廣告在大眾心里留下印象。”
常修雙眸微闔，思忖片刻，再睜開(kāi)時(shí)眼底一片清明，雙手自然垂落于身側(cè)，聲音溫和而有力：“山衍考慮得很是全面，好的營(yíng)銷手段能事半功倍。”