“免費游戲？
免費游戲的盈利點在哪里呢？”阿什利問道，“雖然這是我們的第一款游戲，但是它的品質(zhì)絕對不是免費游戲可以比的?！?/p>
這個時代人們理解中的免費游戲和后世華國所流行的免費游戲是截然不同的概念。
現(xiàn)在流行的免費游戲，大多是購買電腦，系統(tǒng)或者電腦廠商附帶的游戲，比如掃雷、蜘蛛紙牌、3D彈球等，簡易單機游戲。
后世華國流行的免費游戲，準確來說應(yīng)該是免費網(wǎng)絡(luò)游戲，免費玩家給付費玩家當(dāng)耗材，通過付費實現(xiàn)區(qū)分度來誘使人們消費的游戲。
這種免費游戲重心在于交互，玩家之間的對比。
在1998年，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施限制了類似的游戲沒有生存空間。
他們所理解的免費游戲，都只停留在windows系統(tǒng)自帶的小游戲上。
在阿什利和斯蒂芬看來，憤怒的小鳥絕對不是免費電子游戲可以媲美的。
如果他們的公司名不叫Riot而是叫Interplay（輻射系列游戲的開發(fā)商）的話，憤怒的小鳥有機會爭奪Cybermania（94年開始的一個電子游戲獎項）。
TGA得等到2014年才設(shè)立。
周新被阿什利問住了，因為現(xiàn)在這個年代的網(wǎng)絡(luò)廣告，是沒有谷歌，沒有亞馬遜。
現(xiàn)在主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)廣告的互聯(lián)網(wǎng)巨頭是雅虎。
雅虎對運行橫幅廣告，也就是頁面上方的468*60像素的橫條，收取30-100美元的廣告費。
而后世谷歌賴以生存的Google Adword還沒有誕生，那要等到2000年了。也就是按照點擊給網(wǎng)頁付費。
網(wǎng)絡(luò)頁面的廣告由谷歌指定，你的頁面點擊率越高，谷歌給你分的錢也就越多。
現(xiàn)在谷歌才誕生，雅虎顯然沒有把自己的廣告收益分享給其他網(wǎng)站的想法。
斯蒂芬補充道：“是的，紐曼，我知道你的想法，把游戲放在網(wǎng)頁上，然后通過在線廣告來收費。
但是這之間存在一個沖突。
那就是憤怒的小鳥即便我們把全部的精力放在上面，他的更新速度也遠不如玩家們體驗速度。
玩家們會在我們的頁面上停留的時間是有限的。
同時我們沒有名氣。
沒有哪家廣告商會愿意投廣告在我們的頁面上。
等到憤怒的小鳥獲得一定名氣后，這中間我們需要負擔(dān)高額的服務(wù)器成本。
而且我們可能賺不到錢。
我父親你們都知道，他在AT&T工作（阿美利肯電話電報公司，相當(dāng)于華國電信、華國移動），AT&T是第一個網(wǎng)絡(luò)廣告的投放方。
你們知道他們投了三個月，價格是多少嗎？
三萬美元。
雖然這是94年的事情，但是即便過去了四年時間，這個價格也不會高多少。
就是因為憤怒的小鳥充滿信心，如果采取免費模式的話，我們需要花費在服務(wù)器上的成本會比廣告費用高。
而且隨時在增長，廣告費用不會因為我們的點擊人數(shù)增長而增長?！?/p>
周新瞬間明白了免費游戲無法成功的點在哪里，或者說這種形勢的免費游戲在當(dāng)下是不現(xiàn)實的。
“你們說的有道理，因為憤怒的小鳥是一個闖關(guān)類的游戲。
我們可以把前面十關(guān)放在我們的主頁上給玩家們免費體驗。
然后把游戲賣給感興趣的玩家。
也就是先試玩再發(fā)售?！?/p>
斯蒂芬舉手：“那還是得通過渠道。
不然我們怎么把游戲給到玩家們的手上？”
周新很快想到了辦法，電子支付，但是在這個年代，還沒有電子支付誕生。
PayPal要到1998年的12月才會誕生。
但是這不代表就沒有辦法了。
周新迅速想到了辦法：“我們可以通過驗證碼?！?/p>
“驗證碼？”阿什利問道。
周新點頭道：“是的，短信驗證碼。
我們需要做的是引導(dǎo)玩家們的付款方式。
也就是說，在網(wǎng)頁上除了提供給玩家免費試玩的前面十個關(guān)卡外，教他們?nèi)绾胃顿M。
給對方一個轉(zhuǎn)賬的賬號，然后對方轉(zhuǎn)賬之后，通過手機號碼發(fā)送一個六位數(shù)的驗證碼給對方。
他們在我們的網(wǎng)頁上可以輸入驗證碼打開下載游戲的頁面?！?/p>
這在這個年代絕對是天才的想法，但是還有幾個問題需要解決。
斯蒂芬很快意識到問題所在：
“如果人數(shù)太多，比如一百個人。”說完他停住了，“你是打算通過郵件進行短信群發(fā)？”
周新點頭道：“是的，我們需要讓玩家們把手機號作為轉(zhuǎn)賬時候的附言發(fā)給我們。
我們找銀行提前溝通好，讓他們每天在固定時間把手機號碼和轉(zhuǎn)賬金額提供給我們。
轉(zhuǎn)賬金額大于或者等于我們標(biāo)價的手機號，將進行驗證碼發(fā)送。
玩家在收到驗證碼之后，就可以下載游戲了。
六位數(shù)由數(shù)字和字母組成。
超過2億的驗證碼，我們的銷量是絕對達到不了這個數(shù)字的。”
周新的想法，其實已經(jīng)是電子支付的雛形了。
甚至他打算如果效果不錯的話，后續(xù)成立一家公司專注于電子支付，把PayPal的路給先走了。
“我認為這個想法完全可行。
只要愿意支付手續(xù)費，銀行是絕對愿意把附言和轉(zhuǎn)賬金額提供給我們的。
而且這將開創(chuàng)一個歷史！
一旦我們把這條路走通，未來游戲發(fā)行商將沒有生存空間?！彼沟俜液芗?，光是這套機制，所蘊含的價值，遠遠超過游戲本身了。
阿什利點頭道：“我們和銀行合作，每次轉(zhuǎn)賬銀行最多收幾美元，但是作為沒有名氣的游戲公司，和游戲發(fā)行商合作的話，他們的收費至少是游戲價格的百分之五十。
如果和大一些的游戲發(fā)行商合作，那么這個比例會提高到70%。
現(xiàn)在我們把這部分的成本轉(zhuǎn)移成服務(wù)器成本和銀行手續(xù)費。
這個成本會極大程度的壓縮?！?/p>
周新點頭道：“所以我們接下來需要做的就是，首先把這個游戲完善，其次不管是短信群發(fā)，還是收款金額核銷，需要做一個完整的系統(tǒng)來統(tǒng)計這個數(shù)字。
然后我們還需要搭建官網(wǎng)，和銀行談合作，租服務(wù)器。
事情很多，但是走向成功的路徑已經(jīng)擺在我們眼前了。”