一、“假道伐虢”的歷史故事

（一）故事背景

“假道伐虢”這一計謀出自春秋時期。當(dāng)時，晉國是一個實(shí)力較強(qiáng)的諸侯國，而虞國和虢國是兩個相鄰的小國，它們唇齒相依，關(guān)系密切。晉國想要擴(kuò)張領(lǐng)土，便將目光投向了虞、虢二國。然而，這兩個國家雖然實(shí)力不強(qiáng)，但如果它們聯(lián)合起來，晉國想要吞并它們也并非易事。因此，晉國需要尋找一個合適的策略來分化這兩個國家，逐個擊破。

（二）具體過程

晉國大夫荀息向晉獻(xiàn)公獻(xiàn)上一計。他建議晉獻(xiàn)公先用屈地出產(chǎn)的良馬和垂棘出產(chǎn)的美玉送給虞國國君，向虞國借道去討伐虢國。晉獻(xiàn)公起初有些舍不得這些寶物，但荀息解釋說，只要事情成功，這些寶物就如同暫時存放在外面的倉庫一樣，遲早還是會回到晉國手中。晉獻(xiàn)公聽從了荀息的建議。

虞國國君見到良馬和美玉后，十分高興，立刻答應(yīng)了晉國借道的請求。虞國大夫?qū)m之奇勸阻虞君，他指出虞國和虢國就像嘴唇和牙齒的關(guān)系，“唇亡齒寒”，如果虢國滅亡了，虞國也必將難以保全。但虞君被眼前的利益沖昏了頭腦，根本聽不進(jìn)宮之奇的勸告。

于是，晉國軍隊通過虞國的道路去攻打虢國。公元前658年，晉國第一次借道虞國伐虢，攻占了虢國的下陽。公元前655年，晉國再次向虞國借道伐虢。宮之奇再次苦勸虞君，但虞君依舊不聽。這一次，晉國順利滅掉了虢國。在回師途中，晉國軍隊趁虞國毫無防備，突然發(fā)動襲擊，輕而易舉地滅掉了虞國，取回了當(dāng)初送給虞君的良馬和美玉。

（三）故事啟示

“假道伐虢”這一故事告訴我們，在面對復(fù)雜的局勢時，要善于運(yùn)用計謀，利用敵人之間的矛盾，分化瓦解敵人的聯(lián)盟。同時，不能被眼前的小利益所迷惑，要有長遠(yuǎn)的眼光和戰(zhàn)略思維，否則就會像虞國國君一樣，因貪圖一時之利而導(dǎo)致國家滅亡。

二、“假道伐虢”計謀的內(nèi)涵分析

（一）核心思想

“假道伐虢”的核心思想是通過借“道”（即借助某種名義或機(jī)會）來達(dá)到消滅敵人的目的。在實(shí)施這一計謀時，需要巧妙地利用第三方的力量或條件，表面上是為了實(shí)現(xiàn)一個看似合理的目標(biāo)，實(shí)際上是為了隱藏自己真正的戰(zhàn)略意圖，最終實(shí)現(xiàn)一舉兩得的效果。

（二）適用條件

該計謀適用于以下幾種情況：一是當(dāng)自身力量不足以同時對付多個敵人時，可以通過分化敵人，逐個擊破；二是當(dāng)存在第三方勢力可以利用時，借助第三方的力量或資源來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)；三是當(dāng)敵人之間存在矛盾或利益沖突時，可以利用這些矛盾，制造機(jī)會，讓敵人互相爭斗，從而坐收漁翁之利。

（三）實(shí)施步驟

1. 尋找“道”：即找到一個合理的借口或機(jī)會，讓對方能夠接受自己的行動。這個“道”必須具有一定的合理性和可信度，能夠掩蓋自己的真實(shí)意圖。

2. 麻痹對方：在實(shí)施計謀的過程中，要通過各種手段麻痹對方，讓對方放松警惕，降低對自己的防范意識。

3. 果斷出擊：當(dāng)時機(jī)成熟時，要果斷采取行動，迅速消滅目標(biāo)敵人，同時也要防止第三方勢力察覺到自己的真實(shí)意圖而采取反抗措施。

三、“假道伐虢”在現(xiàn)代商業(yè)中的運(yùn)用案例

（一）國外案例：蘋果公司拓展市場

1. 尋找“道”：蘋果公司在進(jìn)入新興市場時，常常以推廣其先進(jìn)的技術(shù)和創(chuàng)新的產(chǎn)品理念為借口。例如，在進(jìn)入中國市場初期，蘋果強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的智能化、人性化設(shè)計以及對用戶體驗(yàn)的高度關(guān)注，吸引了大量追求時尚和高品質(zhì)科技產(chǎn)品的消費(fèi)者。同時，蘋果與中國移動、中國聯(lián)通等運(yùn)營商合作，以提供優(yōu)質(zhì)的通信服務(wù)為“道”，順利進(jìn)入了中國的通信市場。

2. 麻痹競爭對手：蘋果公司通過不斷推出具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，如iPhone、iPad等，讓競爭對手將注意力集中在產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新上。在市場競爭中，蘋果營造出一種專注于高端市場、追求技術(shù)極致的形象，使得其他手機(jī)廠商認(rèn)為蘋果只是在高端領(lǐng)域競爭，從而放松了對蘋果在中低端市場潛在威脅的警惕。

3. 果斷出擊：在積累了一定的市場份額和品牌影響力后，蘋果公司推出了價格相對較低的產(chǎn)品系列，如iPhone SE等，開始向中低端市場進(jìn)軍。此時，競爭對手才發(fā)現(xiàn)蘋果已經(jīng)在不知不覺中擴(kuò)大了市場范圍，侵蝕了他們的市場份額。蘋果通過這種“假道伐虢”的策略，成功拓展了市場，提高了市場占有率。

（二）國內(nèi)案例：美團(tuán)拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域

1. 尋找“道”：美團(tuán)最初以團(tuán)購業(yè)務(wù)起家，以提供餐飲、娛樂等生活服務(wù)的優(yōu)惠信息為“道”，吸引了大量用戶。通過與商家合作，為商家提供推廣服務(wù)，美團(tuán)在生活服務(wù)領(lǐng)域迅速積累了大量的用戶資源和商家資源。

2. 麻痹競爭對手：在團(tuán)購業(yè)務(wù)取得成功后，美團(tuán)繼續(xù)強(qiáng)化其在團(tuán)購領(lǐng)域的優(yōu)勢，不斷推出各種優(yōu)惠活動和新的團(tuán)購產(chǎn)品，讓競爭對手認(rèn)為美團(tuán)只是專注于團(tuán)購業(yè)務(wù)。同時，美團(tuán)在其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展相對低調(diào)，如外賣業(yè)務(wù)、酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)等，沒有引起競爭對手的足夠重視。

3. 果斷出擊：當(dāng)美團(tuán)在團(tuán)購業(yè)務(wù)上積累了足夠的用戶流量和技術(shù)實(shí)力后，開始大力發(fā)展外賣業(yè)務(wù)和酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)。美團(tuán)憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的地推團(tuán)隊，迅速在這兩個領(lǐng)域取得了領(lǐng)先地位。通過“假道伐虢”的策略，美團(tuán)從一個單純的團(tuán)購平臺發(fā)展成為一個綜合性的生活服務(wù)平臺，拓展了業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了多元化發(fā)展。

四、“假道伐虢”計謀在現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)用中的策略要點(diǎn)

（一）準(zhǔn)確把握市場機(jī)會

在運(yùn)用“假道伐虢”計謀時，首先要準(zhǔn)確把握市場機(jī)會，找到一個合適的“道”。這需要企業(yè)對市場趨勢、消費(fèi)者需求和競爭對手的情況進(jìn)行深入分析。例如，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和消費(fèi)者生活方式的改變，生活服務(wù)領(lǐng)域的線上化需求日益增長，美團(tuán)正是抓住了這一市場機(jī)會，以團(tuán)購為“道”，進(jìn)入了生活服務(wù)市場。

（二）建立良好的合作關(guān)系

借助第三方的力量或資源是“假道伐虢”計謀的關(guān)鍵。企業(yè)需要與合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏。蘋果公司與運(yùn)營商的合作就是一個典型的例子，通過與運(yùn)營商合作，蘋果不僅獲得了進(jìn)入市場的渠道，還為用戶提供了更好的通信服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了三方的共贏。

（三）隱藏真實(shí)戰(zhàn)略意圖

在實(shí)施計謀的過程中，要善于隱藏自己的真實(shí)戰(zhàn)略意圖，避免引起競爭對手的警覺。企業(yè)可以通過一些表面的行動來迷惑競爭對手，讓他們產(chǎn)生錯誤的判斷。例如，企業(yè)可以在某個領(lǐng)域進(jìn)行小規(guī)模的試驗(yàn)或推廣，讓競爭對手認(rèn)為這只是一次普通的市場嘗試，而實(shí)際上是在為大規(guī)模的市場拓展做準(zhǔn)備。

（四）果斷決策與執(zhí)行

當(dāng)市場時機(jī)成熟時，企業(yè)要果斷決策，迅速采取行動。在執(zhí)行過程中，要保持高效的執(zhí)行力，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。美團(tuán)在拓展外賣業(yè)務(wù)和酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)時，果斷投入大量的資源，通過大規(guī)模的市場推廣和地推活動，迅速占領(lǐng)了市場份額。

五、運(yùn)用“假道伐虢”計謀的風(fēng)險與應(yīng)對措施

（一）風(fēng)險分析

1. 被合作伙伴識破意圖：如果在合作過程中，合作伙伴察覺到了企業(yè)的真實(shí)戰(zhàn)略意圖，可能會采取防范措施，甚至終止合作。這將導(dǎo)致企業(yè)的計劃受阻，無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

2. 市場環(huán)境變化：市場環(huán)境是不斷變化的，在實(shí)施“假道伐虢”計謀的過程中，可能會出現(xiàn)一些意想不到的情況，如競爭對手的反擊、政策法規(guī)的變化等。這些變化可能會影響企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施，增加企業(yè)的風(fēng)險。

3. 資源過度分散：在運(yùn)用這一計謀時，企業(yè)可能需要同時開展多個業(yè)務(wù)或項目，容易導(dǎo)致資源過度分散，無法集中精力做好核心業(yè)務(wù)。這可能會影響企業(yè)的競爭力和盈利能力。

（二）應(yīng)對措施

1. 加強(qiáng)溝通與合作：在與合作伙伴合作的過程中，要加強(qiáng)溝通與交流，建立互信關(guān)系。同時，要注意把握合作的度，避免過早暴露自己的真實(shí)意圖。可以通過簽訂保密協(xié)議等方式，保護(hù)合作雙方的利益。

2. 密切關(guān)注市場動態(tài)：企業(yè)要建立完善的市場監(jiān)測體系，密切關(guān)注市場環(huán)境的變化。及時調(diào)整戰(zhàn)略，以適應(yīng)市場的變化。例如，當(dāng)政策法規(guī)發(fā)生變化時，企業(yè)要及時調(diào)整業(yè)務(wù)模式，確保合規(guī)經(jīng)營。

3. 合理配置資源：企業(yè)要根據(jù)自身的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場需求，合理配置資源。在開展新業(yè)務(wù)或項目時，要進(jìn)行充分的市場調(diào)研和可行性分析，確保資源的有效利用。同時，要保持核心業(yè)務(wù)的競爭力，避免因資源分散而影響核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。

六、結(jié)論

“假道伐虢”作為《孫子兵法》中的經(jīng)典計謀，蘊(yùn)含著深刻的戰(zhàn)略智慧。在現(xiàn)代商業(yè)競爭中，這一計謀仍然具有重要的應(yīng)用價值。企業(yè)可以通過準(zhǔn)確把握市場機(jī)會、建立良好的合作關(guān)系、隱藏真實(shí)戰(zhàn)略意圖和果斷決策執(zhí)行等策略要點(diǎn)，運(yùn)用“假道伐虢”計謀拓展市場、擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。同時，企業(yè)也要認(rèn)識到運(yùn)用這一計謀可能面臨的風(fēng)險，并采取相應(yīng)的應(yīng)對措施，確保戰(zhàn)略的順利實(shí)施。在未來的商業(yè)發(fā)展中，企業(yè)應(yīng)不斷學(xué)習(xí)和借鑒古代兵法的智慧，結(jié)合現(xiàn)代市場環(huán)境的特點(diǎn)，靈活運(yùn)用各種計謀，提高自身的競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。