一、聲東擊西計(jì)謀的概述
聲東擊西是一種古老而經(jīng)典的計(jì)謀，其核心在于通過(guò)制造假象，故意向一個(gè)方向采取行動(dòng)或發(fā)出信號(hào)，吸引對(duì)方的注意力和資源，而實(shí)際上卻在另一個(gè)方向發(fā)動(dòng)真正的攻擊或采取關(guān)鍵行動(dòng)，以達(dá)到出其不意、攻其不備的效果。該計(jì)謀最早可追溯到中國(guó)古代的軍事戰(zhàn)爭(zhēng)中，后被廣泛應(yīng)用于政治、商業(yè)等諸多領(lǐng)域。
二、聲東擊西的歷史故事
（一）西漢時(shí)期周亞夫平七國(guó)之亂
西漢景帝時(shí)期，吳王劉濞聯(lián)合其他六個(gè)諸侯國(guó)發(fā)動(dòng)叛亂，史稱(chēng)“七國(guó)之亂”。漢景帝任命周亞夫?yàn)樘?，率軍平叛。周亞夫深知叛軍士氣正盛，直接與之正面交鋒難以取勝。于是，他采用了聲東擊西的策略。
周亞夫先在昌邑堅(jiān)守不出，同時(shí)派出小股部隊(duì)佯裝向東南方向進(jìn)軍，吸引叛軍的主力。吳王劉濞果然中計(jì)，將大部分兵力調(diào)往東南方向。而周亞夫則暗中率領(lǐng)主力部隊(duì)繞道西北，迅速切斷了叛軍的糧道。叛軍失去了糧草供應(yīng)，軍心大亂。周亞夫趁機(jī)發(fā)動(dòng)攻擊，最終成功平定了七國(guó)之亂。
（二）東漢末年曹操解白馬之圍
建安五年，袁紹派大將顏良進(jìn)攻白馬城。曹操為解白馬之圍，采用了謀士荀攸的聲東擊西之計(jì)。曹操先率軍佯裝要渡過(guò)黃河進(jìn)攻袁紹的后方，袁紹果然分兵西應(yīng)。曹操見(jiàn)袁紹中計(jì)，立即率領(lǐng)輕騎兵迅速向東奔襲白馬。顏良毫無(wú)防備，倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，被曹操的先鋒關(guān)羽斬殺。曹操成功解除了白馬之圍。
（三）第二次世界大戰(zhàn)諾曼底登陸
在二戰(zhàn)中，盟軍為開(kāi)辟歐洲第二戰(zhàn)場(chǎng)，決定在法國(guó)諾曼底進(jìn)行登陸作戰(zhàn)。為了迷惑德軍，盟軍實(shí)施了大規(guī)模的聲東擊西策略。
盟軍在英國(guó)東南部地區(qū)制造了大量的假軍營(yíng)、假坦克、假飛機(jī)等，還發(fā)送了大量虛假的無(wú)線(xiàn)電信號(hào)，讓德軍誤以為盟軍將在加萊地區(qū)登陸。德軍將大量的兵力和防御工事部署在加萊地區(qū)。而實(shí)際上，盟軍卻在諾曼底地區(qū)進(jìn)行了精心的登陸準(zhǔn)備。1944年6月6日，盟軍在諾曼底成功登陸，開(kāi)辟了歐洲第二戰(zhàn)場(chǎng)，加速了納粹德國(guó)的滅亡。
三、聲東擊西計(jì)謀在現(xiàn)代商業(yè)中的運(yùn)用
（一）產(chǎn)品推廣中的聲東擊西
1. 案例：小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品多元化推廣
小米公司在產(chǎn)品推廣中經(jīng)常運(yùn)用聲東擊西的策略。在早期，小米通過(guò)饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方式，制造出手機(jī)供不應(yīng)求的假象，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。小米每次發(fā)布新手機(jī)時(shí)，都會(huì)提前進(jìn)行大量的宣傳和預(yù)熱，讓消費(fèi)者對(duì)新手機(jī)充滿(mǎn)期待。但實(shí)際上，小米在推廣手機(jī)的同時(shí)，也在悄然布局其他產(chǎn)品線(xiàn)，如智能手環(huán)、智能音箱、空氣凈化器等智能家居產(chǎn)品。
小米通過(guò)手機(jī)的高關(guān)注度，將品牌影響力擴(kuò)散到其他產(chǎn)品上。消費(fèi)者在關(guān)注小米手機(jī)的過(guò)程中，也會(huì)逐漸了解到小米的其他產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了小米手機(jī)后，可能會(huì)因?yàn)閷?duì)小米品牌的信任而選擇購(gòu)買(mǎi)小米的其他智能家居產(chǎn)品。這種聲東擊西的推廣方式，使得小米在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大了產(chǎn)品線(xiàn)，提高了市場(chǎng)份額。
2. **案例：蘋(píng)果新品發(fā)布的信息策略**
蘋(píng)果公司在新品發(fā)布前，通常會(huì)通過(guò)各種渠道釋放一些模糊的信息，制造出一種神秘的氛圍。有時(shí)候，蘋(píng)果會(huì)故意透露一些關(guān)于某個(gè)產(chǎn)品功能的改進(jìn)或新特性，但實(shí)際上可能只是為了吸引媒體和消費(fèi)者的注意力。而在真正發(fā)布新品時(shí)，蘋(píng)果可能會(huì)推出一些意想不到的產(chǎn)品或功能。
例如，在某一次新品發(fā)布前，媒體和消費(fèi)者都猜測(cè)蘋(píng)果會(huì)重點(diǎn)升級(jí)iPhone的攝像頭功能。但在發(fā)布會(huì)上，蘋(píng)果除了對(duì)攝像頭進(jìn)行了一定的升級(jí)外，還推出了全新的AirPods Pro無(wú)線(xiàn)耳機(jī)，這款耳機(jī)憑借其出色的降噪功能和音質(zhì)表現(xiàn)，成為了市場(chǎng)的熱門(mén)產(chǎn)品。蘋(píng)果通過(guò)這種聲東擊西的信息策略，成功地吸引了消費(fèi)者的關(guān)注，提高了新品的話(huà)題性和市場(chǎng)影響力。
（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的聲東擊西
1. 案例：百事可樂(lè)與可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)
百事可樂(lè)和可口可樂(lè)是全球飲料市場(chǎng)的兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，百事可樂(lè)經(jīng)常運(yùn)用聲東擊西的策略來(lái)挑戰(zhàn)可口可樂(lè)的市場(chǎng)地位。
百事可樂(lè)會(huì)針對(duì)可口可樂(lè)的某個(gè)市場(chǎng)區(qū)域或產(chǎn)品系列發(fā)動(dòng)攻擊。例如，百事可樂(lè)可能會(huì)在某個(gè)特定地區(qū)推出一款低價(jià)的可樂(lè)產(chǎn)品，與可口可樂(lè)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，吸引可口可樂(lè)的注意力。而在其他地區(qū)或產(chǎn)品領(lǐng)域，百事可樂(lè)則會(huì)加大對(duì)其他產(chǎn)品的推廣力度，如百事旗下的運(yùn)動(dòng)飲料佳得樂(lè)、果汁飲料美年達(dá)等。
通過(guò)這種聲東擊西的競(jìng)爭(zhēng)策略，百事可樂(lè)成功地分散了可口可樂(lè)的注意力，在多個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域取得了一定的市場(chǎng)份額。同時(shí)，百事可樂(lè)也通過(guò)不同產(chǎn)品之間的協(xié)同效應(yīng)，提高了品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 案例：美團(tuán)與餓了么的外賣(mài)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
在國(guó)內(nèi)外賣(mài)市場(chǎng)，美團(tuán)和餓了么是兩大主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。美團(tuán)在與餓了么的競(jìng)爭(zhēng)中，運(yùn)用了聲東擊西的策略。美團(tuán)在早期通過(guò)大力推廣外賣(mài)業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)份額。但美團(tuán)并沒(méi)有局限于外賣(mài)業(yè)務(wù)，而是在推廣外賣(mài)的同時(shí)，悄然布局其他生活服務(wù)領(lǐng)域，如酒店預(yù)訂、旅游、生鮮配送等。
美團(tuán)通過(guò)外賣(mài)業(yè)務(wù)的高流量，將用戶(hù)引導(dǎo)到其他生活服務(wù)領(lǐng)域。當(dāng)餓了么將主要精力放在外賣(mài)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，美團(tuán)已經(jīng)在其他生活服務(wù)領(lǐng)域取得了一定的進(jìn)展。美團(tuán)的這種聲東擊西策略，使得它在生活服務(wù)市場(chǎng)中逐漸形成了一個(gè)綜合性的平臺(tái)，提高了用戶(hù)的粘性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（三）企業(yè)并購(gòu)中的聲東擊西
1. 案例：聯(lián)想并購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)
2004年，聯(lián)想宣布并購(gòu)IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。在并購(gòu)過(guò)程中，聯(lián)想運(yùn)用了聲東擊西的策略。聯(lián)想在并購(gòu)前，先與一些國(guó)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行了一些合作和業(yè)務(wù)拓展，讓外界誤以為聯(lián)想的發(fā)展重點(diǎn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而實(shí)際上，聯(lián)想一直在與IBM進(jìn)行秘密的談判和溝通。
當(dāng)聯(lián)想突然宣布并購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)時(shí)，引起了全球市場(chǎng)的轟動(dòng)。通過(guò)這次并購(gòu)，聯(lián)想迅速獲得了IBM的品牌、技術(shù)和全球銷(xiāo)售渠道，提升了自身在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。聯(lián)想通過(guò)聲東擊西的策略，避免了過(guò)早地引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的警覺(jué)，為并購(gòu)的成功創(chuàng)造了有利條件。
2. 案例：吉利收購(gòu)沃爾沃
吉利在收購(gòu)沃爾沃的過(guò)程中也運(yùn)用了聲東擊西的策略。吉利在收購(gòu)前，主要以生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型汽車(chē)為主，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定的知名度。吉利先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的產(chǎn)品升級(jí)和市場(chǎng)拓展活動(dòng)，讓外界認(rèn)為吉利的發(fā)展方向是繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
而實(shí)際上，吉利一直在關(guān)注沃爾沃的收購(gòu)機(jī)會(huì)，并進(jìn)行了大量的前期調(diào)研和準(zhǔn)備工作。當(dāng)吉利最終宣布收購(gòu)沃爾沃時(shí)，讓很多人感到意外。通過(guò)收購(gòu)沃爾沃，吉利獲得了沃爾沃的高端品牌、先進(jìn)技術(shù)和全球研發(fā)體系，提升了自身的品牌形象和技術(shù)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了從經(jīng)濟(jì)型汽車(chē)制造商向高端汽車(chē)制造商的轉(zhuǎn)型。
四、聲東擊西計(jì)謀在現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)用中的注意事項(xiàng)
（一）信息的準(zhǔn)確性和保密性
在運(yùn)用聲東擊西計(jì)謀時(shí)，企業(yè)需要確保所制造的假象信息具有一定的可信度，同時(shí)要嚴(yán)格保密真正的戰(zhàn)略意圖。如果信息不準(zhǔn)確或被泄露，不僅無(wú)法達(dá)到聲東擊西的效果，還可能會(huì)讓企業(yè)陷入被動(dòng)局面。例如，在產(chǎn)品推廣中，如果企業(yè)提前泄露了真正的產(chǎn)品計(jì)劃，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)提前采取應(yīng)對(duì)措施，使企業(yè)的推廣策略失效。
（二）把握時(shí)機(jī)和節(jié)奏
聲東擊西計(jì)謀的成功實(shí)施需要企業(yè)準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)和節(jié)奏。企業(yè)要在合適的時(shí)間點(diǎn)制造假象，吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意力，然后在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放松警惕時(shí)，迅速發(fā)動(dòng)真正的行動(dòng)。如果時(shí)機(jī)把握不當(dāng)，可能會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前察覺(jué)企業(yè)的意圖，或者在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備時(shí)才采取行動(dòng)，從而影響計(jì)謀的效果。
（三）與企業(yè)整體戰(zhàn)略相匹配
聲東擊西計(jì)謀只是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，必須與企業(yè)的整體戰(zhàn)略相匹配。企業(yè)在運(yùn)用該計(jì)謀時(shí)，要考慮到自身的資源和能力，確保制造的假象和真正的行動(dòng)都符合企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。如果聲東擊西的行動(dòng)與企業(yè)的整體戰(zhàn)略脫節(jié)，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)資源的浪費(fèi)和戰(zhàn)略方向的混亂。
五、結(jié)論
聲東擊西作為一種古老而有效的計(jì)謀，在歷史上的軍事戰(zhàn)爭(zhēng)中發(fā)揮了重要作用。在現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域，聲東擊西計(jì)謀同樣具有廣泛的應(yīng)用價(jià)值。通過(guò)產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)并購(gòu)等方面的案例可以看出，企業(yè)合理運(yùn)用聲東擊西的策略，可以吸引消費(fèi)者的關(guān)注，分散競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。但在運(yùn)用該計(jì)謀時(shí)，企業(yè)需要注意信息的準(zhǔn)確性和保密性、把握時(shí)機(jī)和節(jié)奏以及與企業(yè)整體戰(zhàn)略相匹配等問(wèn)題，以確保計(jì)謀的成功實(shí)施。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，聲東擊西計(jì)謀將繼續(xù)為企業(yè)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中提供有力的支持。