雜論對話

火候到了，湯里的肉和料自然分出層次，混不得?！鼻∧觊g，

行商潘啟官與英國商人瓊斯訂了生絲合約，恰逢瓊斯母親病重，

潘啟官遣人送去廣府的陳皮普洱，

卻在合約交期上寸步不讓——“送茶是念你千里為商的不易，按期交貨是守我十三行的規(guī)矩。

”后來瓊斯逢人便說：“跟潘先生做生意，好比對著太陽喝茶，暖是暖的，卻不晃眼。

”- 《清稗類鈔》中的“拒情妙法”：有徽商遇故友求賒瓷器，明知其不善經(jīng)營，

卻道：“你若信我，先隨我學三個月驗貨?！比潞?，故友見他驗瓷時“敲紋聽聲如相面，

觀釉辨色似斷案”，自覺火候不足，主動放棄賒貨——“真正的人情，

是不讓你踏進你踏不進的門。

”- 日本“三菱商社”的中國師承：巖崎彌太郎曾研讀《晉商興衰史》，

學來“人情三不越”：不越契約之界，不越市價之衡，不越雙方之能。甲午年間，

他拒絕了日本軍方“低價購煤”的人情要求，

卻在戰(zhàn)后向中國災區(qū)捐贈了三倍于利潤的醫(yī)療物資——“生意上的事，

讓炮火說話；人世上的事，讓人心說話。

”四、當“賬房先生”遇見“江湖兒女”運河畔的“聚源當鋪”里，

老朝奉李老爺子有本“活賬本”：孤寡老人的冬衣當票，右下角畫個藍圈，

到期前三天必遣伙計去提醒；讀書人的字畫當票，左下角畫個紅叉，

當價必比市價高三成——“生意不是冷鐵，是暖玉，得讓人摸到體溫，卻不能暖到化了規(guī)矩。

”曾有漕幫老大拿祖?zhèn)饔癜庵府斻y，李老爺子驗完貨說：“按市價折八百兩，您若急用錢，

先支五百兩，余下的存在賬上，按月給您算利息——漕幫的弟兄們過河，若需典當，

憑您這扳指印記，當價加一成。

”- 現(xiàn)代商道的“老理新解”：某跨境電商創(chuàng)始人初創(chuàng)業(yè)時，

拒絕了舅舅“走后門拿低價貨”的提議，卻在公司盈利后，

為舅舅的小作坊定制了自動化生產(chǎn)線——“當年您借錢給我讀書，

是人情；如今您想靠關系拿...