“觀國？”
我差點被自己的口水嗆到。
大哥，你誰啊？上來就聊這么大的話題？
我瞇著眼打量著這位“李老丈”。他站在那里，身形算不上高大，但自有一股淵渟岳峙的氣勢。那句“觀國”，他說得風(fēng)輕云淡，仿佛在問“今天天氣如何”一樣自然。
這老頭，絕對不是普通的富商。
我那剛剛平息下去的“咸魚警報”，瞬間拉到了滿格。
麻煩。天大的麻煩。
在古代，跟陌生人，尤其是跟這種一看就不簡單的陌生人，聊“國事”，跟在懸崖邊上跳“科目三”有什么區(qū)別？一不小心，就是萬劫不復(fù)。
我立刻換上一副敬而遠(yuǎn)之的表情，拿起扇子搖了搖，語氣也變得輕浮起來：“老丈說笑了。我一個只會喝茶發(fā)呆的閑人，哪懂什么國家大事？剛才那些，不過是胡說八道，糊弄王老板的，當(dāng)不得真，當(dāng)不得真?！?/p>
我一邊說，一邊給老王使眼色，讓他趕緊把這尊大神請走。
誰知老王這會兒已經(jīng)被我忽悠得五迷三道，對我崇拜得無以復(fù)加，完全沒接收到我的求救信號。他反而一臉自豪地對“李老丈”說：“老丈，您可別不信！我們林公子，那學(xué)問可大了去了！他就是真人不露相！”
我內(nèi)心哀嚎：老王啊老王，你這是把我架在火上烤?。∧氵@是典型的“豬隊友”行為！
“李老丈”根本沒理會我的推辭，他緩步走到我的茶桌前，那名一直肅立的護(hù)衛(wèi)也隨之跟了過來，銳利的目光像刀子一樣在我身上刮來刮去。
老丈自己拉過一張長凳坐下，眼神平靜地看著我，繼續(xù)剛才的話題：“公子不必過謙。剛才那‘五豆之論’，環(huán)環(huán)相扣，直指要害。老朽聽了，茅塞頓開。一家茶館尚有如此多的內(nèi)憂外患，一個國家，豈不更是如此？”
他頓了頓，聲音里帶上了一絲不易察覺的沉重：“就如公子的‘惡客上門’之說，我大梁北有胡虜叩關(guān)，東有倭寇襲擾，這不就是虎視眈眈的‘新客’嗎？‘茶客善變’，百姓之心亦是如此，若朝廷政令不合民心，民心亦會思變。至于那‘貨源掣肘’，鹽鐵、漕運(yùn)，哪一樣不是國之命脈？一旦為人所控，后果不堪設(shè)想……”
他每說一句，我的心就往下一沉。
好家伙，這老頭不光聽懂了，還會舉一反三，直接把我的“五力模型”套用到了國家戰(zhàn)略層面。
這已經(jīng)不是“面試官”了，這分明是“董事長”在做案例復(fù)盤??！
我額頭上開始滲出細(xì)密的汗珠。這已經(jīng)不是想不想聊的問題了，這是人家把題出好了，點名要我回答。
我腦子里飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。直接拒絕？看這架勢，恐怕不行。胡說八道？萬一哪句說錯了，搞不好就是“妄議朝政”的大罪。
看來，只能拿出點真東西，把這尊神仙應(yīng)付過去，讓他滿意了趕緊走。
我深吸一口氣，坐直了身體，表情也嚴(yán)肅了許多。
“老丈既然有此一問，那小子就斗膽再賣弄幾句?！蔽抑钢郎系奈孱w茴香豆，將它們重新歸攏到一起，“剛才說的，只是‘知彼’，是看清咱們面臨的困境。但光看清問題，沒用。關(guān)鍵在于，如何破局?！?/p>
“哦？”李老丈眼中精光一閃，“愿聞其詳?！?/p>
“要破局，得先‘知己’?！蔽夷闷鹨活w茴香豆，“就拿王老板的茶館來說。聽雨閣豪華，對吧？那咱們就反其道而行之。咱們不跟它比豪華，咱們比‘親民’?！?/p>
我轉(zhuǎn)向已經(jīng)聽傻了的王老板：“老王，你的優(yōu)勢是什么？是你這張能跟三教九流都聊上幾句的嘴，是茶館里這股子誰來了都不拘束的煙火氣，是那五文錢一碗、能無限續(xù)水的大碗茶。這些，聽雨閣有嗎？它沒有。這就是你的‘核心競爭力’?！?/p>
“核心……競爭力？”老王喃喃自語，仿佛在品味這個新鮮的詞匯。
“對。所以，你不用學(xué)聽雨閣那樣搞什么金碧輝煌，那是找死。你要做的，是把你‘親民’的優(yōu)勢，做到極致?！蔽以秸f越順，上輩子給學(xué)生講“市場定位”的勁頭都上來了。
“這叫‘差異化經(jīng)營’。人家做高端市場，你就做‘精準(zhǔn)下沉’。把你的目標(biāo)客戶，牢牢鎖定在那些圖個實惠、圖個熱鬧的普通百姓、行腳商販、販夫走卒身上。聽雨閣賣的是身份，咱們賣的是街坊情；他們的茶點是給小姐們拿回去炫耀的，咱們的燒餅是給干活的大哥墊肚子的。定位不同，客源就不會有根本沖突。”
我說完，端起茶杯喝了一口，潤了潤有些發(fā)干的喉嚨。感覺自己仿佛回到了大學(xué)的講臺上，底下坐著的不是茶客，而是一群嗷嗷待哺的本科生。
“知己、知彼之后，還要‘知勢’和‘知?！??！蔽铱粗罾险?，意有所指地說道，“‘勢’，是大勢所趨。比如現(xiàn)在城里有錢人越來越多，都喜歡附庸風(fēng)雅，這就是聽雨閣能火起來的‘大勢’?！！?，是潛在的風(fēng)險。比如官府突然要加稅，或者茶葉突然漲價，這些都是‘危機(jī)’。”
我將四顆茴香豆在桌上一字排開，代表“己方優(yōu)勢”、“己方劣勢”、“外部機(jī)遇”、“外部威脅”。
“所謂破局，無非就是‘揚(yáng)長、避短、趨利、避害’八個字。”我做了最后的總結(jié)，“把自己的長處發(fā)揮到極致，避開自己的短處和對手的長處硬碰硬，抓住大勢帶來的機(jī)會，規(guī)避潛在的風(fēng)險。如此，方能在夾縫中，求得一條生路?！?/p>
我說完這一大通“SWOT分析法”的古風(fēng)翻譯版，感覺有些口干舌燥，便不再言語，靜靜地看著李老丈的反應(yīng)。
茶館里依舊一片寂靜。
所有人都被我這套從“診斷”到“開藥方”的完整理論給徹底鎮(zhèn)住了。
李老丈的呼吸，明顯變得粗重了些。他死死地盯著桌上那四顆茴香豆，眼神中先是震驚，然后是狂喜，最后化為一種難以言喻的激動。
他猛地一拍桌子，霍然起身！
“好！好一個‘揚(yáng)長、避短、趨利、避害’！”他的聲音因激動而微微顫抖，“公子之言，如撥云見日，令老朽茅塞頓開！一家茶館的經(jīng)營之道如此，一家一國，何嘗不是如此！”
他目光灼灼地看著我，仿佛在看一件絕世珍寶：“我大梁，亦需揚(yáng)國力之長，避兵鋒之短，趨萬國來朝之利，避內(nèi)憂外患之害啊！”
完了。
看著他那激動得發(fā)紅的臉，我心里咯噔一下。
我感覺自己不是在給茶館老板出主意，而是在給一個國家的董事長，遞交了一份……完美的《國情分析與戰(zhàn)略發(fā)展報告》。
我好像……玩脫了。
就在這時，一直沉默的中年護(hù)衛(wèi)，看到老丈如此激動，情急之下，脫口而出：
“圣……”
他剛說出一個字，就被李老丈猛地一記眼刀給瞪了回去，硬生生把后面的話吞進(jìn)了肚子里。
但，已經(jīng)晚了。
那一個字，如同九天驚雷，在我耳邊轟然炸響。
圣……？
圣上？！
我手中的折扇，“啪嗒”一聲，掉在了地上。
茶館里，原本還沉浸在震驚中的眾人，在遲滯了幾秒后，終于反應(yīng)了過來。
“撲通”、“撲通”……
桌椅板凳被撞翻的聲音此起彼伏，剛才還圍得水泄不通的茶客們，瞬間以一種我難以理解的速度，齊刷刷地跪倒在地，整個茶館里只剩下牙齒打顫的聲音。
王老板更是雙腿一軟，直接癱坐在地，面如死灰，嘴里哆哆嗦嗦地念叨著：“皇……皇上……”
而我，林知節(jié)，還傻傻地坐在我的專屬躺椅上，和那位自稱“李老丈”的男人四目相對。
他的臉上，還帶著欣賞和激動。
我的臉上，只剩下了石化般的呆滯。
完了，我好像……被微服私訪的榜一大哥，給現(xiàn)場打賞了一個……潑天的富貴……和麻煩。