“降維打擊？”
王老板的臉上，明明白白地寫著四個大字：聽不懂啊。
他那雙本來就不大的眼睛努力睜大，試圖從我臉上看出點什么門道來?！敖怠锻嬉鈨?？打雞？林公子，咱們這兒不興斗雞，是正經(jīng)茶館?！?/p>
我差點一口茶噴出來。
行吧，跨文化交流的障礙，比我想象的還要堅固。我內(nèi)心那小小的、屬于“好為人師”的虛榮感，被他這一句話徹底打回了原型。
我擺了擺手，感覺自己剛剛為了耍帥而消耗的腦細胞，簡直是喂了狗。
“算了，當我沒說。”我重新癱回躺椅里，準備強行重啟我的“咸魚模式”?！翱傊?，你的問題很復雜，解決起來……很麻煩?！?/p>
“別??！林公子！”老王急了，一把抓住我的袖子，那力道，像是生怕我羽化飛升了似的，“您就把話說明白點！什么叫‘降維’？求您了！”
我眼角的余光，又一次掃到了角落里的“李老丈”。
他沒說話，只是端起茶杯，輕輕抿了一口，但那雙眼睛，卻像兩盞探照燈，牢牢地鎖定在我身上。那眼神里充滿了純粹的好奇與探究，仿佛一個棋手發(fā)現(xiàn)了一個前所未見的棋局。
被這樣的人物盯著，我那該死的、沉寂了三年的表現(xiàn)欲，竟然又開始蠢蠢欲動。
唉，真是罪過。
我嘆了口氣，從盤子里捻起五顆茴香豆，在桌上“啪”地一聲，擺成一個梅花形。
“王老板，別想什么‘降維’了，那對你來說太超綱了?！蔽矣蒙茸又噶酥缸郎系奈孱w茴香豆，有氣無力地說道，“咱們說點你能聽懂的。你這茶館如今面臨的困局，主要來自五個方面，少一個，你都死不了這么快?！?/p>
這話一出，不僅老王，連旁邊那桌下棋的老爺子都停了手，伸長了脖子。
“第一顆豆，”我點了點最上面那一顆，“叫‘惡客上門’?！?/p>
“惡客？”老王一愣，“聽雨閣的客人是挺討厭，但也不至于……”
“我說的‘惡客’，就是那個聽雨閣本身?！蔽掖驍嗨耙郧斑@方圓幾里，就你一家像樣的茶館，你想怎么開就怎么開，這叫獨門生意?，F(xiàn)在，人家聽雨雨閣來了，直接在你家門口蓋了個更豪華的樓，這就是‘新客攔路，強龍過江’。這是第一重威脅，懂嗎？”
老王似懂非懂地點了點頭，臉上多了幾分凝重。
“第二顆豆，”我指向左邊一顆，“叫‘茶客善變’。”
我瞥了一眼老王：“以前你的客人沒得選，只能來你這兒?，F(xiàn)在呢？他們有了聽雨閣這個新選擇。你的茶便宜，但人家的環(huán)境好；你的點心頂餓，但人家的能讓小姐們拿回去跟閨蜜炫耀。你的客人，可以用腳投票，用錢投票，隨時把你拋棄。他們的心思活了，變得挑剔了，這就是你的第二重威脅?！?/p>
“沒錯沒錯！”老王猛拍大腿，“就是這個理兒！那幫老主顧，見了我就說‘老王啊，不是不來，實在是那邊更有面子’！氣死我了！”
我沒理會他的激動，繼續(xù)指向第三顆豆：“這第三，叫‘貨源掣肘’?！?/p>
我慢悠悠地問道：“老王，給你供茶葉的那個劉麻子，是不是也給聽雨閣供茶？”
老王一驚：“您……您怎么知道？”
我內(nèi)心翻了個白眼，這還用猜？全城最好的茶葉販子就那么幾個，新開的豪華茶樓不找他找誰？
“我問你，如果聽雨閣出價比你高，要的量比你大，劉麻子會把最好的那批‘雨前龍井’給誰？”
老王的臉色“唰”地一下白了。他張了張嘴，一個字也說不出來。
“你賴以為生的茶葉、炭火、桌椅板凳，所有這些上游的供貨商，他們也能選擇。誰給的價高，他們就跟誰好。一旦他們拿捏住了你的命脈，你就得任人宰割。這是第三重威脅?！?/p>
茶館里不知不覺已經(jīng)安靜了下來。說書先生忘了拍驚堂木，嗑瓜子的大媽也停了嘴，所有人的目光都聚焦在我這張小小的茶桌上。
我懶得理會這些圍觀群眾，只想趕緊講完收工。我指向第四顆豆。
“這第四，叫‘另辟蹊徑’。”我解釋道，“你覺得聽雨閣是你的對手，對吧？錯！你真正的對手，是所有能讓客人‘打發(fā)時間’的東西。街口的戲園子，秦淮河的畫舫，甚至客人自家那張舒服的床，都是你的對手。聽雨閣之所以厲害，因為它不僅僅是在賣茶，它是在賣一種‘時髦的消遣方式’。它搶走的，是客人們原本屬于你的‘時間’。這是第四重威脅，來自于所有不是茶館的茶館?！?/p>
老王已經(jīng)徹底呆住了，嘴巴微張，眼神渙散，顯然他的大腦已經(jīng)被這套理論沖擊得快要宕機了。
我敲了敲最后一顆豆，做了個總結(jié)陳詞。
“這第五，就簡單了，叫‘同行相煎’。除了聽雨閣這個新來的，還有城西的舊茶樓，街角的小茶攤……你們都在搶同一碗飯吃。本來就擠得頭破血流，現(xiàn)在又來了個巨無霸。你說，你還能活幾天？”
說完這五點，我往后一靠，整個人重新癱進躺椅里，感覺身體被掏空。
太累了。給一個古代小老板講一堂濃縮版的“波特五力模型”分析課，比我當年做博士論文答辯還累。
整個茶館鴉雀無聲。
所有人都被我這套“五豆定生死”的理論給鎮(zhèn)住了。他們或許聽不懂那些名詞，但話里的道理，卻像一把把小刀，精準地扎進了現(xiàn)實的痛處。
老王愣了半晌，忽然站起身，對著我，深深地作了一個揖。
“林公子……不，林先生！您……您真乃神人也！經(jīng)您這么一說，我……我全明白了！我以前就是個睜眼瞎?。 ?/p>
我無力地擺了擺手：“明白就好，別吵我睡覺。你的診金，就記在賬上?！?/p>
然而，就在這時，那個一直沉默的“李老丈”，緩緩地站了起來。
他沒有看激動萬分的老王，而是目光灼灼地看著我，原本只是好奇的眼神，此刻已經(jīng)變得深邃如海。他沉穩(wěn)的聲音，不高，卻清晰地傳遍了整個安靜的茶館。
“這位公子所言，振聾發(fā)聵。”
他頓了頓，一字一句地問道：
“方才那五點，剖析一家茶館之困境，鞭辟入里。敢問公子……若以此法，觀國，又當如何？”